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mercredi 11 septembre 2024
crm vente longue

 

Faciliter les ventes longues avec le CRM Divalto Weavy

 

 

 

 

Qu'est-ce qu'un cycle de vente long ?

 

Un cycle long commercial désigne un parcours de vente qui rencontre plusieurs étapes avant de conclure la vente. Les transactions peuvent prendre plusieurs mois, voire plusieurs années à se concrétiser. Souvent, les solutions sont complexes et nécessitent la validation de sponsor, de décideurs, d'acheteurs, de partenaires parfois.

 

Ces cycles de ventes prolongés nécessitent une gestion précise, rigoureuse et méthodique pour s'assurer que chaque opportunité est suivie de près et que les prospects reçoivent l'attention nécessaire à chaque étape. C'est là qu'un outil de gestion de la relation client, tel que le CRM Divalto Weavy devient indispensable.

 

Un cycle de ventes long se caractérise par un processus de vente étendu, souvent complexe, impliquant de multiples étapes et intervenants. Ce type de cycle est typique dans les secteurs comme l'industrie, la technologie ou les services financiers, où les produits ou services sont souvent personnalisés, plus coûteux et nécessitent une analyse approfondie avant l'achat.

 

Certains facteurs contribuent à allonger le cycle de vente :

  • Complexité des produits ou services : plus le produit est complexe, plus il faut du temps pour éduquer le prospect ;
  • Nombre d'intervenants : plusieurs décideurs sont souvent ompliqués, ce qui peut ralentir le processus ;
  • Étapes multiples : les négociations, les démonstrations, les tests et les phases d'approbation allongent le cycle de vente.

 

 

 

L'importance d'un CRM dans la gestion des cycles de ventes longs

 

Un CRM (Customer Relationship Management) comme Divalto Weavy, permet de gérer efficacement les longs cycles de ventes. Il permet non seulement de suivre chaque interaction avec les prospects, mais aussi de planifier les actions futures, d'analyser les performances des ventes et personnaliser les communications.

 

Voici quelques avantages clés :

  1. Suivi détaillé des prospects : Avec Divalto Weavy, chaque interaction est enregistrée, permettant une vue d'ensemble du parcours de chaque prospect.
  2. Automatisation des tâches : Automatiser les rappels, les envois de documents et autres tâches répétitives permet aux équipes de se concentrer sur des activités à forte valeur ajoutée.
  3. Analyse et reporting : Les outils d'analyse intégrés aident à identifier les étapes où les prospects sont bloqués et à ajuster les stratégies en conséquence.
  4. Personnalisation : En comprenant mieux les besoins des prospects, grâce aux données collectées, il est possible de personnaliser les offres et les communications.

 

 

Les fonctionnalités essentielles d'un CRM pour les cycles de ventes longs

 

Pour gérer efficacement un cycle de vente long, un CRM doit offrir certaines fonctionnalités clés.

 

Divalto Weavy se distingue par les caractéristiques suivantes :

  1. Gestion des contacts et des oppotunités : Une base de données centralisée pour suivre les contacts, les entreprises et les opportunités avec une vison claire de l'état d'avancement de chaque affaire.
  2. Historique des interactions : Un enregistrement complet des emails, appels téléphoniques, réunions et autres interactions pour une transparence totale.
  3. Planification et Rappels automatisés : Des outils pour planifier les suivis et envoyer des rappels automatiques, assurant qu'aucune opportunité ne soit négligée.
  4. Gestion des documents : La possibilité de stocker et de partager facilement les documents pertinents, comme les propositions ou les contrats.
  5. Tableaux de bord personnalisables : Des tableaux de bord qui permettent de visualiser en un coup d'oeil les performances des ventes et les indicateurs clés.
  6. Intégration avec d'autres outils : La capacité à s'intégrer avec des outils de marketing, des ERP ou d'autres solutions pour une gestion cohérente des données.

 

 

La puissance de Divalto Weavy

 

 

 

Avec un CRM puissant comme Divalto Weavy, vous pouvez gérer les processus de ventes complexes avec efficacité et précision. En fournissant un suivi détaillé, en automatisant les tâches et en offrant des insights précieux, Divalto Weavy aide à optimiser chaque étape du cycle de vente, ce qui facilite la transformation des prospects en clients fidèles. 

 

Grâce à l'important et solide écosystème applicatif de Divalto, vous pouvez choisir des fonctionnalités complémentaires en fonction de vos besoins.

Les solutions des partenaires technologiques permettent d'étendre la puissance de Divalto Weavy : enrichissement de bases de données, applications BI etc.

 

 

 

Grenat, intégrateur de la solution CRM Divalto Weavy, basé à Brest et Rennes

 

L'architecture cloud Divalto assure un déploiement rapide de Divalto Weavy.

 

Au-delà du process d'intégration et de paramétrage du CRM, chez Grenat nous formons également les utilisateurs à la prise en main de la solution. Nous avons à coeur de mettre à disposition des utilisateurs des outils qui seront pleinement exploités.

 

 

 

 

Découvrir le CRM Divalto Weavy

 

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